江油逸品秉承游擊隊的價格做裝修公司的質量

逸品 · 發(fā)表于 2012-9-8 10:37:57

有的客戶在問我們，為什么我們的價格比其他公司省: 10%-30%左右，其實很簡單，我們是小公司，沒有太多復雜的流程人員，沒有太多的消費開支，大公司平均一個單子至少要比我們高10%以前他們才敢接,因為他們開支大,不這樣做,他們賺不到錢,而我們卻不一樣,我們采用是網(wǎng)絡接單,省去了業(yè)務費,單一個業(yè)務費,業(yè)務員的底薪和提成就差不多是你的6%左右了,這個只是舉一個小例子,其他的例子太多,就不一一舉了,反正意思差不多, 最重要的是我們公司采用的是：公司+材料+工人，模式，而其他大多數(shù)公司是采用：公司+項目經(jīng)理+材料+工人，模式，

問題就來了，我們的模式是所有材料都由公司統(tǒng)一采購，與綿陽各材料專賣店合同定點,杜絕了其他公司模式中的項目經(jīng)理買材料以次沖好的現(xiàn)象，更大的節(jié)約了成本。我們公司所有工人均有公司統(tǒng)一安排，調(diào)度,所有工地全部交叉作業(yè),保證了工地的進度與質量。

其他公司接到客戶的單子后，會先抽一部分利潤出來，然后再分包給項目經(jīng)理，項目經(jīng)理再抽一部分利潤出來，然后由項目經(jīng)理來購買材料和安排工人，這樣就多出了一個人來賺客戶的錢！而我們就恰當?shù)氖∪チ诉@部分錢來讓利給客戶！
、我們價格比其他公司實惠的關鍵在于我們縮短流程,減少程序,而我們的材料,質量則是安全保證的!所以,同等情況下,選擇我們,比找其他公司省:10%- 30%左右的費用、

1、他們是包了主材，可是他們是基裝，也就是他們只是刷漆、貼磚、按個門，其他什么都不包了，如果要想造點型做點柜子什么的，對不起，加錢！不加錢他們是不得做的，你也別指望他們給你做電視墻、做幾個大衣柜、鞋柜、造型吊頂、酒柜、書柜、等等，因為這些都是精裝才包含的項目，基礎裝修的2萬多含主材是沒有的，所以貓膩很大！

2、我們不含主材為什么也是2萬左右，因為我們是包了：鞋柜、衣柜、酒柜、酒架、所有臥室門、廚房門、廁所門、電視墻造型制作、客廳餐廳吊頂、廚房廁所扣板吊頂、客廳餐廳貼磚、廚房衛(wèi)生間墻地貼磚、做櫥柜（我們一般做櫥柜都是用瓷磚夾）、電視柜地臺制作、所有墻面乳膠漆（包括乳膠漆都是我們包的了）、木制作用的木漆器、水電改造、等! 這些項目的！這些是豪華精裝才有的項目，我們是其他公司基裝的價格，來為客戶提供精裝的項目！我們包含的上面的這些項目的所用材料，基本都是我們包含了的！人工也是全部包含了的，只有主材是客戶自己買！如此算來，我們的價格優(yōu)勢越發(fā)明顯了！

3、客戶問，那假設我的房子是80平方，你們的預算是2萬左右，那我自己大概買主材大概需要多少錢呢？根據(jù)我們的經(jīng)驗，如果按照中等要求質量來購買的話，主材大概需要1萬左右，也就是說，總共3萬左右即可搞定！我們也有180平方的房子，合同價1.6萬的,也有80平方,合同價3萬多的,所以,這個看你具體做的東西的多少來算了,比如有的客戶自己買成品門,門成品衣柜,那么我們就不預算這個東西的錢,總價也自然有增加減少了!一句話,東西做得多,總價就高,東西做得少,總價就少!根據(jù)實際情況來定了!

4、為什么我們推薦客戶自己購買主材呢？
一般情況下，我們建議客戶自己購買主材，其一是放心，第二是有保障、質量看得見，第三是價格問題，自己買，買高好低自己根據(jù)實際情況琢磨，有利于自己更合理更好的安排整個裝修的預算控制。

5、那我們可以包主材項目嗎？
答案是肯定的，我們可以包含，但是我們一般是代購（就是幫客戶購買某種指定品牌然后客戶去付款，或由我們先行代付，后根據(jù)發(fā)票收據(jù)客戶再支付給我們），或者是客戶指定一個品牌型號價位，我們做預算的時候把主材預算進去，我們根據(jù)客戶的意思去買，這樣客戶也放心，因為是按照客戶的意愿來買，客戶認可。

現(xiàn)在我們在江油也有在建工地。做工和工藝，都擺在大家眼面前的。好與壞一看便知。