江水平：共贏是人生成功的原動(dòng)力

詩(shī)意的棲居 · 發(fā)表于 2019-2-26 14:45:33

能平靜，回想十四年來(lái)的風(fēng)風(fēng)雨雨，我在堅(jiān)持什么，我的原始動(dòng)力又是什么，是什么原因?qū)е挛沂冀K如一的，什么原因讓我企業(yè)穩(wěn)步十四年不倒的。
裝修材料絕不偷工減料

記得2005年十月我接到第一單開(kāi)始，身邊就有很多裝修兄弟教我如何偷工減料多賺錢(qián)，如何無(wú)痕跡的把客戶錢(qián)糊弄到手，可我斷然拒絕，我的理由并不神圣，我說(shuō)，你們干毀了名聲，大不了換個(gè)地方站在路邊接活，你們有手藝，哪里都能混飯吃，我沒(méi)有手藝，如果接一處砸一處，這輩子也別想干好。

我這么說(shuō)，自然也會(huì)這么做，那時(shí)候進(jìn)木工板，我都用一百四一張的綠野板，木工都愛(ài)干我的活，料好。那些賣(mài)材料的老板對(duì)客戶夸我時(shí)候，眼里充滿自信與真實(shí)，工人哪怕跟我鬧了意見(jiàn)，但在用材上，從沒(méi)人敢說(shuō)我存投機(jī)取巧之心。

有人可能覺(jué)得我在吹牛，其實(shí)一件事可以證明，那就是我2005年開(kāi)始在南京互聯(lián)網(wǎng)做裝修，一直做到今天，不但沒(méi)倒閉，還越來(lái)越紅火，這就是最好的證明，老百姓你可以糊弄他們一時(shí)，無(wú)法糊弄這么多年。

我第一次材料出事，是一批吉林露水河的板材，客戶發(fā)現(xiàn)是假貨，那時(shí)候我剛開(kāi)始干這行，貨源不穩(wěn)定，也沒(méi)有識(shí)別能力，但幸虧我沒(méi)有一點(diǎn)投機(jī)取巧的心，處理后事也就硬氣，我把那商家告到了工商局，最后商家自己找車(chē)把那批板材拖回來(lái)?yè)Q成好板�？蛻羧谈S，看我真的也是受害者，看我真的為假材料心急如焚，就更加相信我了。

2010年時(shí)候，我的金牛水管忽然出現(xiàn)關(guān)鍵炸裂，我找到商家，他們拒不承認(rèn)，非說(shuō)是好貨，我開(kāi)始漫長(zhǎng)的追責(zé)之路，找到了那時(shí)候的總代理，總代說(shuō)此人貨不是在那進(jìn)的，他們沒(méi)權(quán)利管，我找到了金牛駐南京辦事處，他們竟然無(wú)法分辨真假，我把產(chǎn)品拿到了南京質(zhì)量監(jiān)督局，花錢(qián)請(qǐng)他們做鑒定，并寫(xiě)好了訴狀，準(zhǔn)備起訴。

商家才慌神，開(kāi)始給我賠禮道歉，希望我別再追究，原來(lái)他們是從外省市串貨的，就那么一批，卻給抓住了。商家不但賠了我錢(qián)，也給所有安裝完的客戶更換管件。

以前的房門(mén)是后場(chǎng)定制，我花的錢(qián)是最高等級(jí)的，商家保證是百分之九十木方填充，但我一直不能完全放心里邊到底是什么填充的，我不想含糊，就臨時(shí)多定了一樘門(mén)，現(xiàn)場(chǎng)劈開(kāi)，發(fā)現(xiàn)里邊竟然是蜂窩紙?zhí)畛�，我發(fā)了很大的火，也帶來(lái)了工商局人處理，最后這個(gè)商家賠了一大筆錢(qián)，我換了更靠譜的商家。

這樣嚴(yán)格把關(guān)材料的事件還有很多，每次處理都讓材料商出一大瓶子血，后來(lái)，就沒(méi)人-敢跟我動(dòng)材料念頭了�，F(xiàn)在我做大了，集中在一個(gè)地方拿材料，材料商們更加不敢有絲毫差池，怕我這大客戶惱怒換了門(mén)庭。

以前在研究用材的時(shí)候，有那聰明人建議我用稍差一點(diǎn)的，一點(diǎn)也不耽誤做，客戶也看不出來(lái)，比如奧松板，市場(chǎng)有八十一塊的國(guó)產(chǎn)品牌，有一百九一塊的進(jìn)口頂級(jí)奧松板，每張差價(jià)一百一十元，我們每年最少用掉一萬(wàn)張，一百萬(wàn)的錢(qián)就這么沒(méi)了，客戶其實(shí)也不知道。

裝修牽涉的材料很多很多，每一種材料都比別人好一點(diǎn)點(diǎn)的話，那是要用大筆的真金白銀支撐的。

前陣子團(tuán)隊(duì)管理人員上了墻固項(xiàng)目，開(kāi)會(huì)時(shí)我問(wèn)為什么上這個(gè)，能給客戶帶來(lái)什么好處，管理人員說(shuō)，別的公司都在上，五顏六色的客戶看著也像那么回事。我問(wèn)，這個(gè)墻固能代替乳膠漆前批膩?zhàn)幽潜槟z嗎，回答是代替不了，沒(méi)別的好處，就是能阻止一下墻上的灰塵四處飛。

這墻固五元一平米，每家差不多要多花一千塊左右，成本不超過(guò)一百，利潤(rùn)很大，如果一年做一千家，就有接近一百萬(wàn)的利潤(rùn)。可我堅(jiān)決砍掉了，不允許上馬這種似是而非的項(xiàng)目黑客戶錢(qián)。

我看到過(guò)很多講企業(yè)營(yíng)銷的人說(shuō)，企業(yè)不把賺錢(qián)當(dāng)?shù)谝荒繕?biāo)就是耍流氓。我不禁啞然失笑，我給江水平團(tuán)隊(duì)客服以及全國(guó)加盟商培訓(xùn)時(shí)候就明確告訴過(guò)大家，一旦把錢(qián)放在第一目標(biāo)，所作所為一定偏差到十萬(wàn)八千里，錢(qián)只是事情做好后的結(jié)果，不是第一追求目標(biāo)，事情做好了，錢(qián)自然就來(lái)，絲毫不爽。

我在外人面前裝作高大上，給自己貼一層道德標(biāo)簽，其實(shí)我知道，我所有的行為，都源于我要賺長(zhǎng)久的錢(qián)，而不是賺一時(shí)的錢(qián)，年青時(shí)候窮怕了，刻骨銘心，所以恐懼某天生意倒閉還要從頭再來(lái)，我輸不起，所以必須求穩(wěn)。