菲林格爾提示：關(guān)于家裝建材市場砍價會的隨想..............

君子 · 發(fā)表于 2012-9-16 09:01:05

裝飾建材核心需求是什么？
1.是砍價會？（遺憾的是客戶沒有與商家對砍價格，只是砍價師與商家對砍，忽悠而已）；
2.是工廠直銷或廠家直供？（噱頭而已！因為這比平時反而增加往返旅途的汽油費，過橋過路費、招待費、接待費、往返旅途勞累等）；
3.是商家價格優(yōu)惠或五花八門的送禮？（這不是客戶的核心需求，是商家吸引客戶的銷售辦法）
標準答案：
客戶采購裝飾建材的核心需求是：質(zhì)量/環(huán)保/服務

君子 · 發(fā)表于 2012-9-17 10:26:02

強化木地板的U型槽丶R槽型和V槽型的區(qū)別？多重鎖扣和單鎖扣哪個更好？

V型槽地板：
V型槽式4面V型倒角，是二次開槽成本高是最科學的，鋪裝效果立體感和實木感都比較強，V型槽原木的感覺更濃。過去的V型槽是90度倒角，容易藏灰�，F(xiàn)在新版的V型槽只是30度倒角，即有立體感的實木效果，又不容易藏灰。
U型槽和R型槽：
是模壓一次成型的，容易崩邊。強化地板基材密度越大，模壓時的壓就越大，基材模壓部位產(chǎn)生的壓縮率增大，造成倒角處基材被壓潰產(chǎn)生裂紋，被壓潰的部們在地板的使用過程中產(chǎn)生不規(guī)則的回彈，使倒角邊基材的裂紋進一步加強，導致倒角處的耐磨層一起開裂。安裝后容易出現(xiàn)的問題是地面不平整的話有高低差，很明顯，邊角容易崩邊的現(xiàn)象。這種u型和R型都是一次性模壓，工藝要求不高成本低，在型槽方面的比較容易，小作坊5--6人就可以生產(chǎn)了。

多重鎖扣（雙鎖扣、三鎖扣）：
這類鎖扣大多都是U型槽和R型槽，多重鎖扣都是一些廠家或是商家炒作，對實際使用沒有必然聯(lián)系，只要是鎖扣。公母槽咬合好就可以了，這一點只需要把兩三張地板拼在一起就能檢驗了。

1.地板鎖扣是什么？
       鎖扣就是通過倒榫的物理力作用將地板塊連接起來的一種結(jié)構(gòu)。鎖扣的鎖力主要取決于地板企口與舌榫的連接。一般情況下，鎖扣地板可承受450公斤以上的拉力。鎖扣地板鋪裝簡便、接縫更緊密，整體鋪裝效果好。在生產(chǎn)過程中采用先進的激光驗校品質(zhì)檢測系統(tǒng)，即激光自動校正，避免了波浪高差，使地板的舌榫、企口更精細、更平整。由于鎖扣地板的鎖力作用，地板隨溫度的變化整體向四周延伸，避免了局部隆起，解決了地板的內(nèi)在變形問題，整體鋪裝效果好。
2.鎖扣并非越多越好
   有些商家為在宣傳上增加其“鎖扣”的功能，就生產(chǎn)出了所謂的“雙鎖扣”、“三鎖扣”、“四鎖扣”地板，給消費者造成鎖扣級數(shù)越高，質(zhì)量越好的印象。實際上地板連接得是否牢固，不在鎖扣級數(shù)多少，而在于鎖扣板的倒角角度及倒角面積大小。鎖扣級別太多，就好像用幾把小鎖防盜，會比用一把大鎖更安全嗎？最早廠家生產(chǎn)鎖扣板是為了安裝方便和增加地板的連接力，而發(fā)展到最后變成了增加鎖扣級數(shù)，為欺騙消費者而生產(chǎn)多重鎖扣地板。
3.力學角度看鎖扣
   鎖扣地板是為了防止地板接縫開裂而推出的。單個科學合理的鎖扣，足以防止地板接縫的開裂。在有限寬度的地板上制造出多個鎖扣，勢必使每一個在倒角的角度和面積上都有不能達到理想指標的，這猶如將連接兩個物體間的粗繩換成了幾根細線，其結(jié)果可能適得其反。
所以單鎖扣比多重鎖扣（雙鎖扣、三鎖扣）更好！

下面我們來解讀一下菲林格爾的鎖扣：
   菲林格爾是圓弧形單鎖扣，菲林格爾采用德國設(shè)計專利“特瑞卡”鎖口：每平米地板要向德國設(shè)計師交納0.16美元的專利費。它是以設(shè)計師的名字命名的新型單鎖口，具有15度安全裝配功能。鎖扣加工精度高，拼裝離縫小，也觸摸不到高低差，而且可以承重450公斤以上的水平拉力。鎖扣經(jīng)“必恒”密封技術(shù)處理，甲醛釋放為零釋放，避免地板基材內(nèi)水分散失及外界的水分進入，有效地避免了地板受環(huán)境濕度等影響，所以我們的地板可以免膠安裝。免膠安裝的地板安裝容易，維修方便，也可以避免或降低因暖氣漏水或自來水管爆裂等災害引起的不必要的損失。
我們從菲林格爾單鎖扣的形狀不難看出：公槽圓弧形非常肥大，母槽非常深，猶如一個掛鉤，想想看，是不是掛鉤掛得越深就掛得越牢呢。其實菲林格爾鎖扣就是仿照火車車箱之間的掛鉤設(shè)計原理，只是德國人把這種最科學最簡單的鎖扣，早早的注冊專利了，畢竟在世界上第一片地板發(fā)源地在德國，菲林格爾在德國已經(jīng)有90年的歷史，國內(nèi)的地板發(fā)展只有幾年或十幾年。菲林格爾地板在國內(nèi)木地板行業(yè)是唯一的一家純德資企業(yè)。