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江油論壇

標(biāo)題: 江油逸品秉承游擊隊(duì)的價(jià)格做裝修公司的質(zhì)量 [打印本頁(yè)]

作者: 逸品 時(shí)間: 2012-9-8 10:37
標(biāo)題: 江油逸品秉承游擊隊(duì)的價(jià)格做裝修公司的質(zhì)量
有的客戶在問(wèn)我們，為什么我們的價(jià)格比其他公司省: 10%-30%左右，其實(shí)很簡(jiǎn)單，我們是小公司，沒(méi)有太多復(fù)雜的流程人員，沒(méi)有太多的消費(fèi)開(kāi)支，大公司平均一個(gè)單子至少要比我們高10%以前他們才敢接,因?yàn)樗麄冮_(kāi)支大,不這樣做,他們賺不到錢(qián),而我們卻不一樣,我們采用是網(wǎng)絡(luò)接單,省去了業(yè)務(wù)費(fèi),單一個(gè)業(yè)務(wù)費(fèi),業(yè)務(wù)員的底薪和提成就差不多是你的6%左右了,這個(gè)只是舉一個(gè)小例子,其他的例子太多,就不一一舉了,反正意思差不多, 最重要的是我們公司采用的是：公司+材料+工人，模式，而其他大多數(shù)公司是采用：公司+項(xiàng)目經(jīng)理+材料+工人，模式，

問(wèn)題就來(lái)了，我們的模式是所有材料都由公司統(tǒng)一采購(gòu)，與綿陽(yáng)各材料專賣(mài)店合同定點(diǎn),杜絕了其他公司模式中的項(xiàng)目經(jīng)理買(mǎi)材料以次沖好的現(xiàn)象，更大的節(jié)約了成本。我們公司所有工人均有公司統(tǒng)一安排，調(diào)度,所有工地全部交叉作業(yè),保證了工地的進(jìn)度與質(zhì)量。

其他公司接到客戶的單子后，會(huì)先抽一部分利潤(rùn)出來(lái)，然后再分包給項(xiàng)目經(jīng)理，項(xiàng)目經(jīng)理再抽一部分利潤(rùn)出來(lái)，然后由項(xiàng)目經(jīng)理來(lái)購(gòu)買(mǎi)材料和安排工人，這樣就多出了一個(gè)人來(lái)賺客戶的錢(qián)！而我們就恰當(dāng)?shù)氖∪チ诉@部分錢(qián)來(lái)讓利給客戶！
、我們價(jià)格比其他公司實(shí)惠的關(guān)鍵在于我們縮短流程,減少程序,而我們的材料,質(zhì)量則是安全保證的!所以,同等情況下,選擇我們,比找其他公司省:10%- 30%左右的費(fèi)用、

1、他們是包了主材，可是他們是基裝，也就是他們只是刷漆、貼磚、按個(gè)門(mén)，其他什么都不包了，如果要想造點(diǎn)型做點(diǎn)柜子什么的，對(duì)不起，加錢(qián)！不加錢(qián)他們是不得做的，你也別指望他們給你做電視墻、做幾個(gè)大衣柜、鞋柜、造型吊頂、酒柜、書(shū)柜、等等，因?yàn)檫@些都是精裝才包含的項(xiàng)目，基礎(chǔ)裝修的2萬(wàn)多含主材是沒(méi)有的，所以貓膩很大！

2、我們不含主材為什么也是2萬(wàn)左右，因?yàn)槲覀兪前耍盒瘛⒁鹿�、酒柜、酒架、所有臥室門(mén)、廚房門(mén)、廁所門(mén)、電視墻造型制作、客廳餐廳吊頂、廚房廁所扣板吊頂、客廳餐廳貼磚、廚房衛(wèi)生間墻地貼磚、做櫥柜（我們一般做櫥柜都是用瓷磚夾）、電視柜地臺(tái)制作、所有墻面乳膠漆（包括乳膠漆都是我們包的了）、木制作用的木漆器、水電改造、等! 這些項(xiàng)目的！這些是豪華精裝才有的項(xiàng)目，我們是其他公司基裝的價(jià)格，來(lái)為客戶提供精裝的項(xiàng)目！我們包含的上面的這些項(xiàng)目的所用材料，基本都是我們包含了的！人工也是全部包含了的，只有主材是客戶自己買(mǎi)！如此算來(lái)，我們的價(jià)格優(yōu)勢(shì)越發(fā)明顯了！

3、客戶問(wèn)，那假設(shè)我的房子是80平方，你們的預(yù)算是2萬(wàn)左右，那我自己大概買(mǎi)主材大概需要多少錢(qián)呢？根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，如果按照中等要求質(zhì)量來(lái)購(gòu)買(mǎi)的話，主材大概需要1萬(wàn)左右，也就是說(shuō)，總共3萬(wàn)左右即可搞定！我們也有180平方的房子，合同價(jià)1.6萬(wàn)的,也有80平方,合同價(jià)3萬(wàn)多的,所以,這個(gè)看你具體做的東西的多少來(lái)算了,比如有的客戶自己買(mǎi)成品門(mén),門(mén)成品衣柜,那么我們就不預(yù)算這個(gè)東西的錢(qián),總價(jià)也自然有增加減少了!一句話,東西做得多,總價(jià)就高,東西做得少,總價(jià)就少!根據(jù)實(shí)際情況來(lái)定了!

4、為什么我們推薦客戶自己購(gòu)買(mǎi)主材呢？
一般情況下，我們建議客戶自己購(gòu)買(mǎi)主材，其一是放心，第二是有保障、質(zhì)量看得見(jiàn)，第三是價(jià)格問(wèn)題，自己買(mǎi)，買(mǎi)高好低自己根據(jù)實(shí)際情況琢磨，有利于自己更合理更好的安排整個(gè)裝修的預(yù)算控制。

5、那我們可以包主材項(xiàng)目嗎？
答案是肯定的，我們可以包含，但是我們一般是代購(gòu)（就是幫客戶購(gòu)買(mǎi)某種指定品牌然后客戶去付款，或由我們先行代付，后根據(jù)發(fā)票收據(jù)客戶再支付給我們），或者是客戶指定一個(gè)品牌型號(hào)價(jià)位，我們做預(yù)算的時(shí)候把主材預(yù)算進(jìn)去，我們根據(jù)客戶的意思去買(mǎi)，這樣客戶也放心，因?yàn)槭前凑湛蛻舻囊庠竵?lái)買(mǎi)，客戶認(rèn)可。

現(xiàn)在我們?cè)诮鸵灿性诮üさ�。做工和工藝，都擺在大家眼面前的。好與壞一看便知。

作者: 逸品 時(shí)間: 2012-9-8 10:40
我們公司地址：中石油新小區(qū)旁（創(chuàng)業(yè)路紅廟小區(qū)4D-2-302）
聯(lián)系我們：3322246
業(yè)務(wù)QQ：738422476

作者: 高原流浪者 時(shí)間: 2012-9-8 10:48
看過(guò)了

作者: 悠悠我心12 時(shí)間: 2012-9-8 11:15
如果是105個(gè)平方，自己買(mǎi)主材，自己安廚衛(wèi)吊頂、廚柜、所有門(mén)。其他找你們做大概要多少錢(qián)？

作者: 逸品 時(shí)間: 2012-9-8 12:13

悠悠我心12 發(fā)表于 2012-9-8 11:15
如果是105個(gè)平方，自己買(mǎi)主材，自己安廚衛(wèi)吊頂、廚柜、所有門(mén)。其他找你們做大概要多少錢(qián)？

不超過(guò)2W。

作者: 悠悠我心12 時(shí)間: 2012-9-9 08:37
價(jià)格到是不錯(cuò)，不曉得裝修效果和質(zhì)量如何？

作者: 逸品 時(shí)間: 2012-9-9 09:19

悠悠我心12 發(fā)表于 2012-9-9 08:37
價(jià)格到是不錯(cuò)，不曉得裝修效果和質(zhì)量如何？

嗯，石油小區(qū)有在建工地歡迎各位來(lái)參觀sc51848

作者: 悠悠我心12 時(shí)間: 2012-9-11 11:20
嗯，有空的時(shí)候去看看。

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