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江油論壇

標題: 裝修防坑必看1 [打印本頁]

作者: 綿陽富強裝飾 時間: 2019-11-27 09:34
標題: 裝修防坑必看1
裝修坑之一、未出設計就以低的預算吸引客戶
為了拿下客戶沒有節(jié)操的把價格報低的，所以選擇哪家公司并不需要先了解報價，而是應該去深度溝通和交流以判定公司是不是靠譜的，那么如何分辨公司是否靠譜呢？
1、了解公司服務流程，判定每一步的話語權(quán)是否平等。
2、了解預算體系，看預算是否清晰明了，隨機抽幾條看是否解釋合理，有理有據(jù)。
3、看看公司合同，是否有傷害自己利益的條款，不要相信我們公司都是家裝行業(yè)統(tǒng)一的合同，大家都一樣云云，合同是可以根據(jù)協(xié)商進行合理定制的。
4、咨詢一些常見的裝修痛點，公司是如何解決的。比如增項、比如偷工減料、比如工藝質(zhì)量的控制等。
裝修坑之二、免費設計
第一讓客戶感覺很優(yōu)惠，降低客戶的猶豫成本，因為一旦簽訂了設計合同，其實客戶就已經(jīng)80%跑不掉了。第二幫助公司從設計到施工的轉(zhuǎn)化，一般公司如果你不在那施工他們圖紙也不會給，且不會再提供后續(xù)的設計交底服務，客戶為了后面少點麻煩或者舍不得那一點優(yōu)惠，會選擇妥協(xié)在這里施工。免費設計有哪些壞處呢？ 1、故意做大預算，因為設計師的收入和工程預算掛鉤，造價的高低直接和他的收入有關(guān)。 2、設計過程中使用合作品牌的設計，設計受限。傳統(tǒng)公司都有主材任務，設計需要完成這些任務拿到相關(guān)的回扣，所以在傳統(tǒng)公司設計你會發(fā)現(xiàn)幾個情況，設計時間非常短。如果你修改比較多次拖的時間比較長，他們就很敷衍了。 3、設計效果大同小異，沒有用心，甚至一眼就知道是哪個公司設計的。尤其他感覺你不在那做施工的話，后續(xù)的設計幾乎就不會再管你了，連圖紙都很難拿到。最后導致雙方受害，設計價值不被認可，消費者得不到專業(yè)用心的設計。
裝修坑之三。低價套餐
現(xiàn)在市面上很多低價套餐公司，套餐公司都是大同小異，比如某某公司的X99全包套餐，他們是有所謂的套餐內(nèi)和套餐外的。比如房間的柜子，套餐只包1米，而超出1米部分需要另外加錢等。比如套餐只包含一個衛(wèi)生間，另一個衛(wèi)生間要另算。因為客戶其實對整個裝修到底需要做哪些項目以及項目的尺寸并不是非常了解導致真正結(jié)算起來發(fā)現(xiàn) 并沒有省啥錢反而因為套餐公司針對的都是剛需，報價低，用于施工的隊伍也普遍偏低，導致工地的問題質(zhì)量問題比較突出。
裝修坑之四、水電預收
目前幾乎90%的公司水電都采用預收，再按實際結(jié)算，這看起來是非常公平的，非常合理的，甚至可以和業(yè)主一起去量都沒問題。其實背后的原因是這樣的，水電工可以通過施工技巧將管線刻意的加長，故意做復雜以增加水電這塊的利潤，甚至將一些工藝作為亮點來宣傳。什么單管單線、hdmi線、什么書房的電腦圖片視頻可以在客廳觀看、什么多點位控制等等。水電預收還有個好處，就是預算造價看起來會低很多，本來全部做好需要12萬的預算，水電如只預收2000，預算可能會低到10萬左右。

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