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江油論壇

標(biāo)題: 裝修防坑必看1 [打印本頁(yè)]

作者: 綿陽(yáng)富強(qiáng)裝飾 時(shí)間: 2019-11-27 09:34
標(biāo)題: 裝修防坑必看1
裝修坑之一、未出設(shè)計(jì)就以低的預(yù)算吸引客戶
為了拿下客戶沒有節(jié)操的把價(jià)格報(bào)低的，所以選擇哪家公司并不需要先了解報(bào)價(jià)，而是應(yīng)該去深度溝通和交流以判定公司是不是靠譜的，那么如何分辨公司是否靠譜呢？
1、了解公司服務(wù)流程，判定每一步的話語(yǔ)權(quán)是否平等。
2、了解預(yù)算體系，看預(yù)算是否清晰明了，隨機(jī)抽幾條看是否解釋合理，有理有據(jù)。
3、看看公司合同，是否有傷害自己利益的條款，不要相信我們公司都是家裝行業(yè)統(tǒng)一的合同，大家都一樣云云，合同是可以根據(jù)協(xié)商進(jìn)行合理定制的。
4、咨詢一些常見的裝修痛點(diǎn)，公司是如何解決的。比如增項(xiàng)、比如偷工減料、比如工藝質(zhì)量的控制等。
裝修坑之二、免費(fèi)設(shè)計(jì)
第一讓客戶感覺很優(yōu)惠，降低客戶的猶豫成本，因?yàn)橐坏┖炗喠嗽O(shè)計(jì)合同，其實(shí)客戶就已經(jīng)80%跑不掉了。第二幫助公司從設(shè)計(jì)到施工的轉(zhuǎn)化，一般公司如果你不在那施工他們圖紙也不會(huì)給，且不會(huì)再提供后續(xù)的設(shè)計(jì)交底服務(wù)，客戶為了后面少點(diǎn)麻煩或者舍不得那一點(diǎn)優(yōu)惠，會(huì)選擇妥協(xié)在這里施工。免費(fèi)設(shè)計(jì)有哪些壞處呢？ 1、故意做大預(yù)算，因?yàn)樵O(shè)計(jì)師的收入和工程預(yù)算掛鉤，造價(jià)的高低直接和他的收入有關(guān)。 2、設(shè)計(jì)過(guò)程中使用合作品牌的設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)受限。傳統(tǒng)公司都有主材任務(wù)，設(shè)計(jì)需要完成這些任務(wù)拿到相關(guān)的回扣，所以在傳統(tǒng)公司設(shè)計(jì)你會(huì)發(fā)現(xiàn)幾個(gè)情況，設(shè)計(jì)時(shí)間非常短。如果你修改比較多次拖的時(shí)間比較長(zhǎng)，他們就很敷衍了。 3、設(shè)計(jì)效果大同小異，沒有用心，甚至一眼就知道是哪個(gè)公司設(shè)計(jì)的。尤其他感覺你不在那做施工的話，后續(xù)的設(shè)計(jì)幾乎就不會(huì)再管你了，連圖紙都很難拿到。最后導(dǎo)致雙方受害，設(shè)計(jì)價(jià)值不被認(rèn)可，消費(fèi)者得不到專業(yè)用心的設(shè)計(jì)。
裝修坑之三。低價(jià)套餐
現(xiàn)在市面上很多低價(jià)套餐公司，套餐公司都是大同小異，比如某某公司的X99全包套餐，他們是有所謂的套餐內(nèi)和套餐外的。比如房間的柜子，套餐只包1米，而超出1米部分需要另外加錢等。比如套餐只包含一個(gè)衛(wèi)生間，另一個(gè)衛(wèi)生間要另算。因?yàn)榭蛻羝鋵?shí)對(duì)整個(gè)裝修到底需要做哪些項(xiàng)目以及項(xiàng)目的尺寸并不是非常了解導(dǎo)致真正結(jié)算起來(lái)發(fā)現(xiàn) 并沒有省啥錢反而因?yàn)樘撞凸踞槍?duì)的都是剛需，報(bào)價(jià)低，用于施工的隊(duì)伍也普遍偏低，導(dǎo)致工地的問(wèn)題質(zhì)量問(wèn)題比較突出。
裝修坑之四、水電預(yù)收
目前幾乎90%的公司水電都采用預(yù)收，再按實(shí)際結(jié)算，這看起來(lái)是非常公平的，非常合理的，甚至可以和業(yè)主一起去量都沒問(wèn)題。其實(shí)背后的原因是這樣的，水電工可以通過(guò)施工技巧將管線刻意的加長(zhǎng)，故意做復(fù)雜以增加水電這塊的利潤(rùn)，甚至將一些工藝作為亮點(diǎn)來(lái)宣傳。什么單管單線、hdmi線、什么書房的電腦圖片視頻可以在客廳觀看、什么多點(diǎn)位控制等等。水電預(yù)收還有個(gè)好處，就是預(yù)算造價(jià)看起來(lái)會(huì)低很多，本來(lái)全部做好需要12萬(wàn)的預(yù)算，水電如只預(yù)收2000，預(yù)算可能會(huì)低到10萬(wàn)左右。

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